Comercio internacional: EXPORT/IMPORT

Cuando hablamos de Comercio Internacional normalmente pensamos en exportación, llevar nuestros productos y servicios más allá de nuestras fronteras con el fin de incrementar nuestra cartera de clientes y nuestra facturación. Y es un buen racionamiento, pero olvidamos una parte importante del comercio exterior como es la importación.

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Debemos pensar qué implica que nuestros productos vayan a venderse en otro país: a nuestro coste tenemos que incrementar el transporte y los aranceles que tenga el país de destino; por ello, para ser competitivos en mercados externos, es nuestra obligación observar nuestros costes de producción, y no me refiero solamente a optimizar el proceso de producción (gestionando mejor nuestro stock, el tiempo de nuestros trabajadores o cambiando la disposición de nuestras máquinas y materias primas para reducir costes), sino que puede que precisemos importar materia prima o alguna pieza terminada de un tercer país o externalizar directamente procesos de producción, bien porque los nuestros son obsoletos o porque no es rentable mantenerlos para la producción que tenemos.

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En definitiva, es muy importante aprender los procesos de importación: qué documentaciones precisamos, qué impuestos o aranceles se pagan en nuestro país por traer producto terminado o materias primas de un tercer país, qué tiempos son los habituales desde que hacemos un pedido hasta que lo recibimos para evitar tener roturas de stock y, lo más importante, saber calcular el precio real de esos productos puestos en nuestra fabrica para poder calcular un escandallo correcto de nuestro producto final que nos permita poner el PVP óptimo.

Juan Rubén García – Director del Máster en Negocios Internacionales

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