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Estrategias de comercio exterior según países
¿Debemos utilizar las mismas estrategias en todos los países?

De la misma forma que no te llevas la misma ropa a la playa que a la montaña, que no te cuesta lo mismo una cena en un restaurante de comida rápida que en un restaurante de tres estrellas Michelin; a la hora de tomar la decisión de exportar a un país u otro, debemos tener en cuenta muchos factores.

Lo primero que tenemos que tener claro es que cada país es un caso es único, totalmente diferente a cualquier otro que queramos comparar y que no podemos aplicar las mismas reglas comerciales para uno que para otro. Lo que en Argelia es normal, en Japón puede ser una falta de respeto y podríamos romper una relación comercial antes de siquiera empezarla.

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Es por ello que, una vez decidamos en qué país queremos concentrar nuestros esfuerzos para desarrollar una actividad comercial, tenemos que estudiar profundamente las características y peculiaridades del mercado, de manera que, cuando vayamos por primera vez, parezca que prácticamente nos hemos criado en ese país y que conocemos las costumbres y la forma de hacer negocios de la zona.

De esta manera, conseguiremos crear un vínculo con nuestros clientes potenciales que valorarán de forma muy positiva y facilitará nuestras futuras relaciones comerciales.

Juan Rubén García – Director del Máster en Negocios Internacionales