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El Plan de Internacionalización

Cuando pensamos en un Plan de Internacionalización o en un Plan Estratégico para una empresa, lo primero que nos viene a la cabeza es un libro gordo, con mucho texto, que sirve para acumular polvo en alguna estantería de la empresa, del que solo tienen conocimiento la gerencia.

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Y, lamentablemente, durante muchos años esto ha coincidido con la realidad. Por desgracia, este esfuerzo en preparar un Plan Estratégico o Plan de Internacionalización, no ha servido de nada, porque los empleados de las empresas, los que tienen que ponerlo en práctica día a día, no tenían conocimiento del mismo, no compartían el mismo objetivo y además se planteaba a un horizonte tan lejano que quedaba obsoleto en poco tiempo.

Los Nuevos Planes Estratégicos o Planes de Internacionalización de las empresas tienen que ser mucho más dinámicos y a corto plazo, porque el mundo, nuestra empresa y nuestra competencia, cambia a una velocidad sorprendente. Es por ello que, plantear un escenario a más de 3 años vista, queda totalmente obsoleto.

Además, no tiene siquiera el porqué estar encuadernado, Nuestro plan puede quedar claramente definido en uno o dos folios y debe ser comunicado a toda la plantilla de la empresa, para que todos tengamos el mismo objetivo común y, dentro de nuestras capacidades y responsabilidades, trabajemos cada día para que se cumplan estos objetivos.

Juan Rubén García – Director del Máster en Negocios Internacionales

 

Comercio internacional: EXPORT/IMPORT

Cuando hablamos de Comercio Internacional normalmente pensamos en exportación, llevar nuestros productos y servicios más allá de nuestras fronteras con el fin de incrementar nuestra cartera de clientes y nuestra facturación. Y es un buen racionamiento, pero olvidamos una parte importante del comercio exterior como es la importación.

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Debemos pensar qué implica que nuestros productos vayan a venderse en otro país: a nuestro coste tenemos que incrementar el transporte y los aranceles que tenga el país de destino; por ello, para ser competitivos en mercados externos, es nuestra obligación observar nuestros costes de producción, y no me refiero solamente a optimizar el proceso de producción (gestionando mejor nuestro stock, el tiempo de nuestros trabajadores o cambiando la disposición de nuestras máquinas y materias primas para reducir costes), sino que puede que precisemos importar materia prima o alguna pieza terminada de un tercer país o externalizar directamente procesos de producción, bien porque los nuestros son obsoletos o porque no es rentable mantenerlos para la producción que tenemos.

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En definitiva, es muy importante aprender los procesos de importación: qué documentaciones precisamos, qué impuestos o aranceles se pagan en nuestro país por traer producto terminado o materias primas de un tercer país, qué tiempos son los habituales desde que hacemos un pedido hasta que lo recibimos para evitar tener roturas de stock y, lo más importante, saber calcular el precio real de esos productos puestos en nuestra fabrica para poder calcular un escandallo correcto de nuestro producto final que nos permita poner el PVP óptimo.

Juan Rubén García – Director del Máster en Negocios Internacionales

Juan Rubén García

Desde pequeño siempre me vi atraído por el mundo empresarial, en concreto por los Mercados Exteriores. Mi abuelo, un empresario ejemplar y pionero en la exportación,  siendo yo niño me llevaba a su empresa los veranos y lo acompañaba a todas partes (al banco, a visitar clientes, proveedores…). Aquella época me marcó hasta tal punto que con 15 años le pedí a mi padre irme de intercambio a Reino Unido y estando en la Universidad solicité una beca para estudiar el último curso en otro país.

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Esa clara vocación por lo internacional definió mi primer puesto de trabajo en el Departamento de Exportación de una empresa que estaba presente en más de 45 países. Desde entonces, pasé por diferentes empresas, siempre vinculado al Comercio Exterior, hasta que finalmente constituí la mía propia, una consultora para PYMES de Comercio Internacional llamada Xibanya Market Openers.

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Ya son más de 14 años de experiencia laboral en Comercio Internacional en diferentes sectores, 4 años impartiendo formación de postgrado y millones de kilómetros recorridos por el mundo entero. Mi amplia experiencia laboral me permite desarrollar unas clases prácticas enfocadas al mundo real. El hecho de tener que prepararme cada año las clases me obliga a estar innovando continuamente en mi trabajo como consultor. Por tanto, tengo el orgullo de poder decir que tengo dos trabajos complementarios que disfruto cada día.

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Juan Rubén García – Director del Máster en Negocios Internacionales