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Comercio internacional: EXPORT/IMPORT

Cuando hablamos de Comercio Internacional normalmente pensamos en exportación, llevar nuestros productos y servicios más allá de nuestras fronteras con el fin de incrementar nuestra cartera de clientes y nuestra facturación. Y es un buen racionamiento, pero olvidamos una parte importante del comercio exterior como es la importación.

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Debemos pensar qué implica que nuestros productos vayan a venderse en otro país: a nuestro coste tenemos que incrementar el transporte y los aranceles que tenga el país de destino; por ello, para ser competitivos en mercados externos, es nuestra obligación observar nuestros costes de producción, y no me refiero solamente a optimizar el proceso de producción (gestionando mejor nuestro stock, el tiempo de nuestros trabajadores o cambiando la disposición de nuestras máquinas y materias primas para reducir costes), sino que puede que precisemos importar materia prima o alguna pieza terminada de un tercer país o externalizar directamente procesos de producción, bien porque los nuestros son obsoletos o porque no es rentable mantenerlos para la producción que tenemos.

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En definitiva, es muy importante aprender los procesos de importación: qué documentaciones precisamos, qué impuestos o aranceles se pagan en nuestro país por traer producto terminado o materias primas de un tercer país, qué tiempos son los habituales desde que hacemos un pedido hasta que lo recibimos para evitar tener roturas de stock y, lo más importante, saber calcular el precio real de esos productos puestos en nuestra fabrica para poder calcular un escandallo correcto de nuestro producto final que nos permita poner el PVP óptimo.

Juan Rubén García – Director del Máster en Negocios Internacionales

Máster en TRADE| RETAIL Marketing

Como ya lo predijo Peter Drucker, los mayores cambios en el futuro de la empresa pasarían por la innovación y mejora del marketing operativo de la distribución y la logística. Los datos estructurales del mercado lo avalan indicando que más de un 30% de las PYMES son Retail. Además, los datos más actuales de hábitos del consumidor indican que sus deseos pasan por elegir el comercio como opción de compra principal, dentro de un mundo omnicanal.

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Sin duda alguna, es la bien llamada suma de los anteriores datos los que nos formula como una elección de futuro el Máster en TRADE | RETAIL Marketing.

Gracias a las horas lectivas y prácticas del máster, el alumno/profesional podrá implantar lo aprendido de una forma práctica en su empresa o empresas con las que convivimos, además de unirse al desarrollo de la materia por encontrarse en una de las fases de implantación en el mercado y que por falta de teorización del marketing operativo ha quedado relegado a un segundo, tercer puesto además de encontrarse entre las estrategias de marketing menos conocidas.

¿Por qué fabricantes de marcas Premium, finalmente no tienen los éxitos en el mercado del usuario final?

¿Por qué comercios saben optimizar y rentabilizar la relación en la cadena de valor del producto o servicio que comercializa?

¿Por qué Trade Marketing?

¿Por qué Retail Marketing?

¿Por qué Retail Mix?

Ahora es el momento de convertirse en un profesional RETAIL MANAGERTRADE MANAGER.

Mángeles Sánchez – Directora del Máster en TRADE| RETAIL Marketing

Máster en Negocios Internacionales para PYMES y microPYMES

Cuando me plantearon la posibilidad de crear la primera edición del Máster en Negocios Internacionales, acogí con gran ilusión y responsabilidad el proyecto. Pensé en todo aquello que eché de menos cuando me formé en la materia, sobre todo en la utilidad de cursar un máster, que no reside en un título que colgamos en la pared, sino en una herramienta práctica para utilizar en el mercado laboral desde el primer día, donde los apuntes no sirvan para acumular polvo y sean un manual de primeros auxilios para resolver dudas y procedimientos.

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También pensé en el profesorado que debía impartir la materia. Debían ser profesionales en activo de las asignaturas a impartir, por ello decidí buscar los mejores perfiles entre compañeros del sector, agentes de aduanas, proveedores de servicios específicos y demás para que cada uno en su especialidad fuera capaz de aportar lo mejor de sí mismo.

Cuando ves los temarios de la formación de postgrado que existen en la actualidad sobre Comercio Internacional, te das cuenta de que todo está orientado a grandes empresas (con grandes recursos económicos y financieros) pensando en la realidad del tejido industrial nacional. Pero al incorporarnos al mercado laboral, lo que nos vamos a encontrar es que el 80% de las empresas son PYMES o microPYMES, todas ellas con unas características muy peculiares:

  • Pequeñas en capacidad productiva, recursos humanos, recursos financieros, etc.
  • Grandes en esfuerzo e ilusión por crecer e internacionalizarse

Con esto, debemos orientar de una manera completamente distinta la formación de esta materia, estructurando un temario práctico, actual, dirigido a PYMES y microPYMES e impartido por profesionales del sector.  Espero que os guste.

Juan Rubén García – Director del Máster en Negocios Internacionales

Juan Rubén García

Desde pequeño siempre me vi atraído por el mundo empresarial, en concreto por los Mercados Exteriores. Mi abuelo, un empresario ejemplar y pionero en la exportación,  siendo yo niño me llevaba a su empresa los veranos y lo acompañaba a todas partes (al banco, a visitar clientes, proveedores…). Aquella época me marcó hasta tal punto que con 15 años le pedí a mi padre irme de intercambio a Reino Unido y estando en la Universidad solicité una beca para estudiar el último curso en otro país.

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Esa clara vocación por lo internacional definió mi primer puesto de trabajo en el Departamento de Exportación de una empresa que estaba presente en más de 45 países. Desde entonces, pasé por diferentes empresas, siempre vinculado al Comercio Exterior, hasta que finalmente constituí la mía propia, una consultora para PYMES de Comercio Internacional llamada Xibanya Market Openers.

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Ya son más de 14 años de experiencia laboral en Comercio Internacional en diferentes sectores, 4 años impartiendo formación de postgrado y millones de kilómetros recorridos por el mundo entero. Mi amplia experiencia laboral me permite desarrollar unas clases prácticas enfocadas al mundo real. El hecho de tener que prepararme cada año las clases me obliga a estar innovando continuamente en mi trabajo como consultor. Por tanto, tengo el orgullo de poder decir que tengo dos trabajos complementarios que disfruto cada día.

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Juan Rubén García – Director del Máster en Negocios Internacionales